Seit diesem Herbst schalte ich f\u00fcr verschiedene Kunden Werbung auf ChatGPT, nachdem OpenAI seinen Ads Manager am 31. August f\u00fcr europ\u00e4ische Werbekunden ge\u00f6ffnet hat. Die bisherigen Ergebnisse sind beeindruckend. Und nach Jahren der Betreuung von Online-Werbekampagnen<\/a> ist es eine willkommene Abwechslung, wie einfach sich Anzeigen hier einrichten und verwalten lassen.<\/p>\n\n\n\n In diesem Beitrag erkl\u00e4re ich, wie Werbung auf ChatGPT funktioniert<\/strong><\/a> und warum Googles Tage als weltweit f\u00fchrende Werbeplattform meiner Meinung nach gez\u00e4hlt sein k\u00f6nnten.<\/p>\n\n\n\n Stellen Sie sich vor, Sie verkaufen Orangen. Auf TikTok oder Instagram k\u00f6nnen Sie mit h\u00fcbschen Anzeigen Lust auf Ihr Produkt machen: frisch geerntete Fr\u00fcchte, Sonnenlicht zwischen Orangenb\u00e4umen, ein Glas Saft, das einem praktisch aus dem Bildschirm entgegenflie\u00dft… Mit der richtigen Gestaltung und einem \u00fcberzeugenden Angebot kann solche Werbung sehr gut funktionieren.<\/p>\n\n\n\n Zuerst m\u00fcssen Sie aber jemanden unterbrechen, der gerade mit etwas anderem besch\u00e4ftigt war (sprich: scrollen). Dann m\u00fcssen Sie genug Interesse wecken, damit diese Person Ihre Website besucht, sich am gef\u00fcrchteten DSGVO-Cookie-Banner vorbeik\u00e4mpft und tats\u00e4chlich etwas kauft.<\/p>\n\n\n\n Mit Google-Suchanzeigen erreichen Sie hingegen jemanden, der \u201eOrangen online kaufen\u201c eingibt. Diese Person will Ihr Produkt bereits. Noch besser: Sie wei\u00df sogar schon, dass sie Ihr Produkt will. Sie m\u00fcssen also nicht erkl\u00e4ren, warum Orangen das Leben besser machen, und k\u00f6nnen sich darauf konzentrieren, warum es gerade Ihre Orangen<\/em> sein sollten.<\/p>\n\n\n\n Diese Kaufabsicht ist ein wesentlicher Grund, warum Google Ads f\u00fcr viele Werbetreibende so gut funktioniert. Meiner Erfahrung nach lagen die Kosten pro Akquisition dort meist deutlich unter denen auf Social-Media-Plattformen.<\/p>\n\n\n\n Stellen Sie sich nun vor, Ihr potenzieller Orangenk\u00e4ufer f\u00fchrt ein Gespr\u00e4ch mit einem Sprachmodell, statt einen Suchbegriff aus drei W\u00f6rtern einzugeben. Er erkl\u00e4rt, dass er Obst f\u00fcr sein B\u00fcro in Berlin bestellen m\u00f6chte. Das Team besteht aus 20 Personen, die Lieferung soll montags ankommen und am liebsten w\u00e4re ihm Bio-Obst. \u201eOrangen online kaufen\u201c wirkt da pl\u00f6tzlich wie ein ziemlich unvollst\u00e4ndiges Briefing!<\/p>\n\n\n\n Genau das macht Werbung in KI-Chats so interessant. Aus einem Gespr\u00e4ch l\u00e4sst sich erkennen, was jemand braucht, warum er es braucht und welche praktischen Details seine Entscheidung beeinflussen k\u00f6nnten.<\/p>\n\n\n\n Laut OpenAIs Erkl\u00e4rung zur Anzeigenauslieferung<\/a> ber\u00fccksichtigt die Auswahl der Anzeigen den Gespr\u00e4chskontext und die Absicht des Nutzers sowie die Anzeige selbst, ihre Landingpage und weitere Relevanzsignale:<\/p>\n\n\n\n „Anzeigen in ChatGPT helfen Werbetreibenden, Menschen w\u00e4hrend ihrer Recherche, ihres Vergleichs und ihrer Entscheidungsfindung innerhalb einer durchg\u00e4ngigen Unterhaltung zu erreichen. ChatGPT Ads ber\u00fccksichtigt den Kontext der aktuellen Unterhaltung und bei aktivierter Anzeigenpersonalisierung ausgew\u00e4hlte Signale aus der sonstigen Nutzung von ChatGPT. So k\u00f6nnen relevante, hilfreiche Werbebotschaften passend zu den jeweiligen Zielen der Nutzenden ausgespielt werden.“<\/em><\/p>\n\n\n\n Nat\u00fcrlich ber\u00fccksichtigen auch Googles Werbesysteme mehr als nur Keywords. Doch die Details, die Menschen im Gespr\u00e4ch mit ChatGPT freiwillig nennen, bieten die Chance, eine Anzeige genau dann zu zeigen, wenn sie besonders n\u00fctzlich ist. Und OpenAIs Algorithmus scheint zu wissen, wie er diesen Vorteil nutzen kann. In meinen bisherigen Kampagnen waren die Klickraten genauso hoch wie bei Google, wenn nicht h\u00f6her. Noch mehr beeindrucken mich die Kosten pro Akquisition: Neue ChatGPT-Kampagnen erreichen bereits niedrige CPAs, f\u00fcr die bei Google Ads oft wochenlange Optimierung n\u00f6tig war.<\/p>\n\n\n\n Das sind Beobachtungen aus meinen eigenen Kampagnen, mit einem momentan noch stark begrenzten Betrachtungszeitraum. Aber sie sind vielversprechend genug, um diese Plattform ernst zu nehmen.<\/p>\n\n\n\n Ja. OpenAI hat ChatGPT Ads auf 31 europ\u00e4ische M\u00e4rkte ausgeweitet<\/a>. Seit dem 31. August 2026 k\u00f6nnen Werbetreibende ihre Kampagnen dort selbst \u00fcber den Ads Manager einrichten. Dazu z\u00e4hlen auch Deutschland<\/strong>, \u00d6sterreich<\/strong> und die Schweiz<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Google Ads bietet gen\u00fcgend Einstellungen, Empfehlungen und Kampagnentypen, um eine ganze Generation von Suchmaschinenmarketing-Beratern zu besch\u00e4ftigen. Mich eingeschlossen. Und meiner bescheidenen Meinung nach wirken manche Empfehlungen von Google eher darauf ausgerichtet, die Werbeausgaben zu erh\u00f6hen als deren Ertrag.<\/p>\n\n\n\n Ohne Erfahrung kann es schwierig sein, herauszufinden, welche Einstellungen zu einer Kampagne passen und welchen Unterschied sie tats\u00e4chlich machen. \u201eIch dachte, das kann ich selbst\u201c habe ich schon von mehr als einem Kunden geh\u00f6rt, der erst sein Budget verbrannt und sich dann an einen Berater gewandt hat.<\/p>\n\n\n\n Bei ChatGPT Ads habe ich andere Erfahrungen gemacht. Sobald das Konto eingerichtet ist und die Werbemittel bereitstehen, l\u00e4sst sich eine Kampagne in wenigen Minuten anlegen, mit erfrischend wenigen Einstellungen. F\u00fcr Berater ist der geringere Arbeitsaufwand vielleicht nicht ideal, f\u00fcr Werbetreibende aber sicher ein Vorteil.<\/p>\n\n\n\n Zun\u00e4chst m\u00fcssen Sie im OpenAI Ads Manager<\/a> ein Werbekonto er\u00f6ffnen und verifizieren. Ich empfehle au\u00dferdem, Conversion-Tracking einzurichten, um K\u00e4ufe und andere wichtige Aktionen auf Ihrer Website zu messen. OpenAI stellt daf\u00fcr ein Tracking-Pixel und eine Conversions API<\/a> bereit. Zus\u00e4tzlich k\u00f6nnen Sie Ihre Anzeigen-URLs mit UTM-Parametern erg\u00e4nzen, um die Zugriffe in Ihrer bestehenden Webanalyse auszuwerten.<\/p>\n\n\n\n Eine Kampagne einzurichten, ist dann relativ unkompliziert:<\/p>\n\n\n\n So sieht die Einrichtung einer ChatGPT-Kampagne derzeit aus:<\/p>\n\n\nWarum Google-Suchanzeigen bisher so schwer zu schlagen waren<\/h2>\n\n\n\n
ChatGPT Ads verbinden Kaufabsicht mit Kontext<\/h2>\n\n\n\n
Kann man in Deutschland, \u00d6sterreich und der Schweiz Werbung auf ChatGPT schalten?<\/h3>\n\n\n\n
Braucht man daf\u00fcr \u00fcberhaupt noch einen Berater?<\/h3>\n\n\n\n
So schalten Sie Werbung auf ChatGPT<\/h2>\n\n\n\n
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